UWAGA! Ze względu na zobowiązanie do zachowania poufności w artykule nie podajemy konkretnych danych kont allegro i innych danych, które mogłyby posłużyć do zidentyfikowania sprzedającego.

Opisywany przypadek dotyczy sprzedawcy posiadającego w ofercie różnego rodzaju sprzęt komputerowy: laptopy , peryferia , routery , drukarki , itd.

O kliencie :

  1. Klient monitoruje ok 4000 produktów (wystawia >10000)
  2. Sprzedaż > 5 sztuk miesięcznie – ok 200 produktów

Wnioski praktyczne po 5 miesiącach wykorzystania price-expert:

  1. Podniesienie ceny gdy konkurencja nie posiada produktów lub jego wariantu – ustalono że w przypadku gdy produkt nie posiada konkurencji o określonych parametrach konta to można podnieść cenę bez zmniejszenia ilości sprzedaży o 2-5 % w zależności od grupy produktowej. Oznacza to, że część ofert można ignorować, ponieważ ze względu na szereg cech np: kiepski opis, brak fv, małą ilość sprzedaży, klient i tak nie wybierze tej oferty mimo niższej ceny.
  2. Automatyczne ustalenie ceny lidera cenowego – dla określonej listy sprzedawców. W niektórych kategoriach, aby wystąpiła sprzedaż trzeba było być liderem cenowym, ale podobnie jak punkt wyżej nie dla wszystkich aukcji. W większości przypadków należało być tańszym od liderów sprzedaży. Szybka reakcja na zmiany ceny u konkurentów wpływa znacząco na stabilność sprzedaży.
  3. Nie ma prostego algorytmu ustalenia ceny optymalnej (najwyższy zysk ze sprzedaży) , jej poziom będzie zależny od kategorii, konkurencji i wielu innych czynników. Najlepszą strategią jest testowanie różnych strategii cenowych i dobór optymalnej.
  4. Czasami można podnieść cenę bez konsekwencji 🙂 dla grupy około 500 produktów zwiększenie ceny nie spowodowało spadku sprzedaży co znacząco podniosło zysk.

Jak Price-expert pomógł klientowi :

  1. Automatyczne wskazanie przedmiotów, w których konkurencja sprzedaje więcej – wstępna analiza pod kątem ceny i wykupionych promocji.
  2. Automatyczne wskazywanie zmian cen w zależności od dostępności produktów i zmian cen u konkurencji – według zdefiniowanych reguł cenowych.
  3. Szybka reakcja na zmiany ceny i dostępności – analiza trendów.
  4. Przeprowadzanie testów cenowych.

Efekty wdrożenia:

  • Zmniejszono ilość osób zarządzających ofertą na allegro (dzięki automatyzacji części procesów)
  • Zwiększono zysk ze sprzedaży o 12%
Marek Kosno

CEO w Price-expert.net. Posiada wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu projektami informatycznymi i automatyzacją procesu zarządzania cenami w ecommerce.