Marek Kosno
Magia utraconych korzyści w e-commerce

Zaczynamy nasz nowy cykl pod tytułem: zarządzanie cenami i promocjami w e-commerce. Będziemy poruszać różne zagadnienia powiązane z ekonomią behawioralną, skutecznością działań promocyjnych i zarządzaniem

Marek Kosno
Paradoks wyboru w e-commerce

Dzisiaj spróbujemy odpowiedzieć na pytanie, czy duży wybór oferowany klientowi to zaleta czy wada. Zacznijmy od prezentacji eksperymentu: dwóm grupom klientów zaproponowano spróbowanie różnych rodzajów

Marek Kosno
6 porad jak skutecznie zwiększyć sprzedaż dzięki cross-selling

Cross-selling – jest to technika handlowa polegająca na sprzedaży produktu lub usługi klientowi powiązanej z innym zakupem. W 2006 roku Jeff Bezos ujawnił informację, że 35%

Marek Kosno
Testy cenowe A/B

Ustalenie strategii cenowej dla sprzedawanych produktów jest często bardzo trudne, ponieważ nie ma gotowego zestawu reguł na podstawie których można to zrobić w prosty sposób.

Marek Kosno
Najlepsze praktyki ustalania cen modelu SaaS

W tym artykule opiszę jak wybrać optymalną cenę dla produktu SaaS. Co więc oznacza określenie ‚cena optymalna’? Jest to cena, przy której firma będzie uzyskiwała

Marek Kosno
Jak podnosić ceny usług SaaS ?

Temat zmiany cen za usługi w większości przypadków jest dla firmy dużym problemem. Podnoszenie cen jest kuszące, ponieważ jest jednym z najłatwiejszych sposobów zwiększenia zysków

Marek Kosno
4 rzeczy, których możemy nauczyć się od Amazona

Na początek kilka faktów o Amazonie: • 304 miliony aktywnych kont użytkowników • Sprzedaż w 2014 – 2 miliardy produktów • Ilość dostępnych produktów w sprzedaży – 250

Marek Kosno
7 największych błędów promocji w e-sklepach

Ilość i różnorodność promocji w sklepach jest ogromna. Jak więc mądrze z nich korzystać, żeby maksymalnie zwiększyć przychody ze sprzedaży? Poniżej przedstawiam 7 najczęstszych błędów